媒介契約と売買契約について徹底解説!!

契約とは、建物や土地を売却するとなった時、必ずしなければならないものです。

その際、何度かは耳にする「媒介契約」「売買契約」とは何かを詳しくご説明させていただきます。

1、媒介契約とは

2、売買契約とは

 

徹底的に分かりやすく解説します!!

 

1、媒介契約とは

 

まず「媒介契約」は、

物件を売却するため、買主を見つけるために不動産会社と結ぶ契約のことです。

必ず建物や土地を売却する際に媒介契約を結ばなければならないという決まりはございません。

しかし、個人で不動産を売却するのはとても難しいのです

なので不動産会社と媒介契約を結ぶことが現在では一般的となっています。

媒介契約とは3種類あるということはご存知でしたか?

①専任媒介契契約

②専属専任媒介契約

③一般媒介契約

それぞれ特徴があるのです。

 

3種類の媒介契約 ①専任媒介契約

●特徴

・売却を一社のみに依頼する契約

売主が買主を見つけて契約できる

不動産会社は定期的に売主へ販売情報を報告しなければならない

●メリット

・不動産会社からの報告頻度が高く設定されているので、売主側が販売状況が把握しやすい

広告費用をかけてくれるなど不動産会社側に積極的に販売活動を行ってもらいやすい

●デメリット

・一社のみに売却を任せるため、その会社の力量次第で売却の期間や金額が左右される

・他者との競争がないことで営業活動に手を抜く業者もいる

 

種類の媒介契約 ②専属専任媒介契約

①の専任媒介契約とはほとんど内容が同じですが、売主と不動産会社、お互いに契約内容がより厳しくなっているのがこの専属専任媒介契約です。

●特徴

・売却を一社のみに依頼する契約

売主が買主を見つけて契約できない 契約を行った場合、罰金が課される!!)

不動産会社は定期的に売主へ販売情報を報告しなければならない

・3つの媒介契約の中で最も早い

●メリット

・不動産会社からの報告頻度が高く設定されているので、売主側が販売状況が把握しやすい

広告費用をかけてくれるなど不動産会社側に積極的に販売活動を行ってもらいやすい

・専任媒介契約より、不動産会社の任せられて意識からより熱心に営業活動を行ってもらいやすい

●デメリット

・一社のみに売却を任せるため、その会社の力量次第で売却の期間や金額が左右される

・他者との競争がないことで営業活動に手を抜く業者もいる

 

 

 

種類の媒介契約 ③一般媒介契約

●特徴

売却を複数の会社に依頼できる契約

・売主が買主を見つけて契約できる

●メリット

複数の会社に依頼が出来るので買い手の幅が広がる

・複数の会社に依頼できるので競争意識がはたらき、営業活動が活発になる

●デメリット

・不動産会社からの販売状況の報告義務がないため、状況が分かりづらい

100%自社で売却できるとは限らないので積極的に販売活動をしない可能性もある

 

2、売買契約とは

「売買契約」とは物件の売主と買主が決まり、価格や条件の合意があった時に結ぶ契約のことです。

こちらの契約はお家を売買する際には必ずしなければならない契約です。

媒介契約を終えて、買主が決まってから始まる契約なので物件の売却の際は最後の契約となります。

 

まとめ

 

媒介契約について詳しくご紹介しましたが、みなさん結局どの媒介契約を選べば良いのか?となっていると思います。

不動産会社は専属専任媒介契約を進めてくると思いますがどれが正解とかはありません。

是非、ご自身で考えていただいてご検討してください。

 

媒介契約と売買契約は名前が似ているだけだ内容や行うタイミングは全く違います。

ぜひ、一つの知識として知っていただければと思います。

これからもよろしくお願いします。

 

記事執筆者:西 恭平(不動産業歴17年・宅地建物取引士)「インスタグラム」で西恭平を確認してみよう。

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