不動産歴26年 自分でも不動産を買い売却するプロの不動産プレーヤー！億を超える物件を購入する手腕と資金調達。また戸建やマンションといった物件も500件以上自分で買い、自分で売った実績もあり、高い視点で不動産取引を語ります。
はじめに｜この記事は、売主のためだけに書いています
不動産を売る。
それは多くの人にとって、人生で何度も経験することではありません。
にもかかわらず、不動産売却は
**「知らないまま進める人ほど、損をしやすい構造」**になっています。
何が正解なのか分からない
誰の話を信じればいいか分からない
失敗したくないけど、判断材料が少ない
この記事では、
不動産会社の宣伝も、営業トークも、一切しません。
売主が“損をしない側”に立つために、
最低限知っておいてほしい現実と考え方を、正直に書きます。
今すぐ売る予定がなくても構いません。
むしろ、売る前の今こそ読んでほしい内容です。
第1章｜不動産売却は、売主が一番「不利」な取引である
まず最初に、
あまり語られない前提からお話しします。
不動産売却は、
売主が一番情報を持っていない状態で始まる取引です。
相場を知らない
仕組みを知らない
業界の慣習を知らない
一方で、不動産会社や営業担当者は、
過去の成約事例
相場の動き
売りやすい価格帯
交渉の落とし所
こうした情報を、日常的に扱っています。
つまり、
知識と情報の差が、最初から大きく開いているのです。
この差を埋めないまま売却を進めると、
判断を他人に委ねることになります。
そしてその結果、
「よく分からないけど、そう言われたから」
という理由で、大きな決断をしてしまう。
これが、
売主が損をしやすい最大の原因です。
第2章｜査定額は「売れる価格」ではない
多くの売主が、最初にやること。
それは「査定を取ること」です。
ここで、
非常に重要な勘違いが起こります。
査定額＝売れる価格
と思ってしまうことです。
しかし、現実は違います。
査定額とは何か？
査定額とは、
「このくらいで売れる可能性がある」という
予測値に過ぎません。
そこには、
早く売りたいのか
時間をかけてもいいのか
値下げを許容できるのか
といった、
売主の事情は含まれていないことがほとんどです。
さらに言えば、
査定額は「高く出そうと思えば出せる」ものでもあります。
なぜなら、
査定額を出したからといって、
その価格で売る責任を負うわけではないからです。
この構造を知らないまま、
一番高い査定を出した会社
一番自信満々な担当者
を選んでしまうと、
後からこう言われることになります。
「反響がないので、価格を下げましょう」
これは珍しい話ではありません。
第3章｜売却価格は「売り出す前」にほぼ決まっている
不動産売却で
最も重要なポイントはどこか。
それは、
売り出す前の判断です。
いくらで出すのか
どの層に向けて売るのか
どのタイミングで市場に出すのか
ここでの判断が、
売却結果の大半を左右します。
最初の価格が持つ意味
不動産市場では、
「最初に出した価格」が強いメッセージになります。
高すぎれば、見向きもされない
安すぎれば、損をする
中途半端だと、売れ残る
売れ残った物件は、
市場からこう見られます。
「何か問題があるのでは？」
そうなると、
価格を下げても反応が鈍くなります。
つまり、
最初の判断を間違えると、修正が難しいのです。
第4章｜不動産会社は「会社」ではなく「人」で結果が変わる
売主が見落としがちなポイント。
それが、担当者の違いです。
同じ会社でも、
売却経験が豊富な人
交渉が得意な人
説明が上手な人
ただ数をこなしたい人
担当者によって、
結果は大きく変わります。
また、不動産業界には
利益構造の違いがあります。
売主側だけを担当する場合
売主と買主の両方を担当する場合
どちらが悪い、という話ではありません。
ただ、
どういう立場で動いているかを
売主が理解していないと、判断を誤るのです。
ここを知らずに
「全部お任せします」と言ってしまうと、
主導権は完全に手放すことになります。
第5章｜売主がやってはいけない行動
ここで、
多くの売主がやってしまう
典型的な失敗を整理します。
① 焦って決める
期限があると、人は冷静さを失います。
その状態での判断は、後悔につながりやすい。
② 比較せずに任せる
1社だけの話で決めるのは危険です。
最低限、考え方の違いは知るべきです。
③ 価格を丸投げする
価格は、売主の人生に直結する要素です。
「プロに任せる」は、考えない理由にはなりません。
第6章｜売主が必ずやるべき準備チェックリスト
売却で後悔しないために、
最低限これだけは整理してください。
なぜ売るのか
いつまでに売りたいのか
いくら以上で売りたいのか
譲れない条件は何か
妥協できる点は何か
これを自分の言葉で説明できるようになると、
不動産会社との打ち合わせの質が変わります。
主導権が、売主側に戻るのです。
最後に｜一番大切なこと
不動産売却で一番危険なのは、
「よく分からないまま進めること」です。
すぐ売らなくてもいい
相談してから決めていい
比較してから判断していい
売主には、その権利があります。
この記事を読んだあなたが、
少しでも冷静に、
納得のいく判断ができることを願っています。
どこの会社に頼むかは、
その後で構いません。
まずは、
“知らない側”から抜け出すこと。
それが、損をしないための第一歩です。
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