相続した空家の固定資産税６倍!? 家財道具は捨てる？建物は解体した方が高く売れる！？

こんにちは、不動産売却マスターの西です。

相続した空家を売却する際の不動産業者のご提案内容には千差万別です。

しかし、マニュアル通りというか、通り一辺倒というか、売主・買主、両方に喜んでもらうための得策とは言えないご提案をしている不動産屋も中にはいるので、これからの時代は、お客さま一人ひとりに合った「あなたのための提案」というマニュアルではない、あなたにとって特別なご提案が必要かと思います。

実際に合った事例！！空家を相続したときに受けた不動産業者からの提案
その空家は荷物がまだ沢山残っていました。そしてその空家を何社かの不動産屋に査定依頼をしました。
【ご提案内容】荷物はすべて売る前に出してください。これは電気に至るまで全てです。
※このような提案を強く進める業者がいるようです。しかし、荷物を全て出した方が売りやすい理屈はわかります。でもそれって「不動産屋が売りやすいから」そのような提案をしているだけであり、売主の方向を向いているというより自分たちが良いという方向しか向いていないような気がします。
つまりは、荷物を出してお金を出してもらい、販売したら価格の交渉を受けました。売主さん良いですか？ってなりますが、結果、売主さんの手元に残るお金が少なくなっても良いよ！なぜなら自分たちは手数料収入ですから、と言っているようなものです！！
【関西中古不動産売却センターのご提案】
荷物は残しておいても良いですよ！最終、買主となる方が手を上げたときに、必ずと言っていいほど価格の交渉が入りますので、その際にもしガッツリ価格の交渉に入った場合は、残置物の撤去については買主負担で行って頂きましょう！
ともなりますし、もし価格の交渉が簡易なもので合った場合は、売主さんに負担はしてもらいますが、残置物撤去は引き渡しまでに行えば良いので、契約時にいただいた手付金の中から、残置物撤去費用を出して頂くという流れでしたら、そこまで大きな負担にもなりにくく感じます。

お荷物一つとっても、不動産屋によってはご提案の内容も変わりますが、これら全て言えることは、実際の経験の中で培ったアイデアや知恵といった部分が、ご提案の内容に大きく影響するのだと思います。

例えば、関西中古不動産売却センターでは、住宅購入時にセットローンといいまして、リフォーム一体型住宅ローンが使用できる会社です。

これは住宅ローンの中に、リフォームやリノベーション費用を載せることができますので、住宅ローンの金利で、中古物件も綺麗にリフォームできるわけですから、月々のお支払額を低く抑えることができます。

しかし、リフォーム一体型ローンすら知らないし、使えない業者も存在しています。

その場合は、物件の購入費用は住宅ローンで、リフォームやリノベーションはリフォームローンを組むという流れになりますが、ダブルローンを使用した場合、リフォーム一体型に比べて支払額は約２倍になります。

売主様は、上記のどちらが買主さんを連れて来れると思いますか？

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