相続した不動産を前にして、
「古いし、立地も普通だし、高く売れないだろう」
そう思っていませんか？

実はそれ、一番もったいない判断かもしれません。

不動産の価格は、単純に
「築年数が古い＝安い」
「ボロい＝価値がない」
で決まるものではありません。

不動産には“潜在的価値”があり、それを引き出せるかどうかで売却価格は大きく変わります。

不動産価格は「市場」が決めている

不動産の価格は、売主の希望ではなく**市場（マーケット）**が決めています。

ここで重要なのが、
不動産市場は 1つではない という点です。

不動産には2つの市場がある

• 実需用の一般市場

• 利回り重視の投資市場

一般市場では高く売れない物件でも、
投資市場では高く評価されるケースが珍しくありません。

実際、ボロ戸建を安く仕入れ、リフォームして賃貸化し、
利回りを作ったうえで売却することで、
想定の何倍もの価格で売れることもあります。

「安値売り」と「高値売り」は同時に検証する

不動産を高く売るために重要なのは、
最初から1つの価格に決め打ちしないことです。

① まず相場を把握する

• 同じエリア

• 同程度の広さ

• 近い築年数

これらの成約データを集めることで、
**よく売れている価格帯（相場ゾーン）**が見えてきます。

② 安値圏（業者出口）も把握する

早く現金化したい場合に備え、
業者が買える価格帯（安値売り）も確認します。

これにより、
「最悪いくらなら売れるのか」
という下限が明確になります。

高値売却は“検証”で作る

次に行うのが、高値圏の検証です。

• 土地が高く売れた事例はないか

• フルリフォーム物件が高値で売れていないか

• リフォームプランを付けたら反応は上がるか

こうした角度から、
チャレンジできる価格帯を算出します。

そして、
最も高く売れる可能性がある価格帯から、
まず市場に物件を出します。

売れるかどうかの判断基準は「案内」

不動産売却で最も重要な指標は、
実は「売れた・売れていない」ではありません。

判断基準はこの順番

1. 問い合わせが入るか

2. 案内につながるか

3. 申込みが入るか

案内が入らない場合、
価格と相場が合っていない可能性が高いということです。

その場合、
一気に大きく下げるのではなく、
30万円単位などで刻んで価格調整を行います。

結果として「相場か、相場より少し上」で売れる

こうした調整を繰り返した結果、
不動産は多くの場合、

• 相場ゾーン内

• もしくは相場より少し高い位置

で成約していきます。

重要なのは、
何も考えずに最初から安く出さないこと。

潜在的価値を検証しないまま売ると、
本来取れたはずの数百万円を
自ら捨てている可能性すらあります。

相続不動産・不要不動産を売る前にやるべきこと

相続や住み替え、不要不動産の処分を考えたとき、
まずやるべきことは1つです。

「今いくらで売れるか」ではなく、
「どうすれば一番高く売れるか」を知ること。

物件情報を送るだけで、

• 査定書

• その物件に合った“高く売る方法”

をお伝えしています。
※営業は一切ありません。電話は希望者のみ対応です。

まとめ

• 不動産価格は市場が決める

• 市場は1つではない

• 潜在的価値を検証するだけで売値は変わる

• 安易な安値売りが一番の損

相続不動産を「損せず売る側」になりたい方は、
まずは簡易査定から始めてみてください。