不動産を売ろうとしているあなた。
その売り方、ほぼ確実に損します。
断言します。
多くの売主さんは「知らないだけ」で
数百万円単位の損をしています。
これは決して大げさな話ではありません。
現場では、同じ物件でも売り方を変えただけで結果が大きく変わるケースを何度も見てきました。
この記事では、不動産を売る前に
必ず知っておくべき真実を、売主目線でお伝えします。
なぜ9割の人が不動産売却で損をするのか
不動産売却で損する一番の理由。
それは――
「不動産屋を信じすぎていること」です。
多くの方が、こんな基準で不動産会社を選びます。
査定額が一番高い
大手だから安心
営業マンが感じ良い
しかし、現場では
査定額が高い会社ほど、値下げ前提
これが当たり前のように起きています。
なぜか？
答えはシンプルです。
不動産会社は「高く売った人」より
「早く決めた人」が評価される世界だからです。
不動産業界の裏側｜なぜ値下げが起きるのか
よくある流れがこれです。
相場より高い査定額を提示
専任媒介で契約
数ヶ月売れない
「価格を下げましょう」と提案
結果、最初より安く売却
売主さんは
「任せたのに…」と思います。
でもこれは、
仕組みを知らなかっただけなんです。
本当に高く売れる人がやっている3つのこと
実際に高く売れている人がやっていることは、
驚くほどシンプルです。
① 相場を自分で理解する
不動産屋任せにしません。
近隣成約事例・市場価格を自分で把握します。
② 価格を“戦略”で決める
「高く出す＝高く売れる」ではありません。
市場と時間を味方につける価格設定が重要です。
③ 売り方を選ぶ
仲介か？買取か？
専任か？一般か？
ここを間違えると、
どんな物件でも結果は悪くなります。
不動産売却は「営業トーク」を見抜けるかで決まる
「この価格ならすぐ売れます」
「今が売り時です」
「買主がいます」
これらの言葉、
売主のためとは限りません。
大切なのは、
・なぜそう言うのか
・その根拠は何か
ここを冷静に判断することです。
私は誰なのか
私は大阪を中心に、
不動産売却・相続・空き家の相談を
現場でずっと見てきました。
・売れなかった物件
・値下げ寸前だった物件
・売り方を変えただけで数百万円変わったケース
これを何度も経験しています。
だからこそ言えます。
不動産は「知っている側」が必ず有利です。
動画で詳しく解説しています
この記事の内容は、
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▶【必見】不動産を売る前にこれだけは知ってください
9割の人が損する理由
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本当にこの価格でいいのか知りたい
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不動産は、人生で一番大きな取引です。
知らずに売るのは、もったいない。
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