不動産の売却査定を依頼した際、「一番高い査定額を出してくれた会社に任せよう」と考えていませんか？実はそれ、売主が数百万円もの損をしてしまう可能性がある「最もやってはいけない選び方」かもしれません。

なぜ高い査定額が危険なのか、そしてどうすれば信頼できる会社を選べるのか。不動産業界の人間だからこそ知っている「釣り査定」の実態と、その見抜き方を解説します。

1. そもそも「釣り査定」とは？

「釣り査定」とは、不動産会社が売主との媒介契約を獲得するために、あえて相場よりも高い査定額を提示して気を引く手口のことです。

よくある被害のパターン：

1. 高い査定額を信じて媒介契約を締結する。

2. 販売開始後、反応がないことを理由に「価格を下げましょう」と持ちかけられる。

3. 結果として、適正価格よりも低い金額での成約を余儀なくされる。

実際に、最初の査定から最終成約まで500万円以上も価格が下がってしまった事例もあります。また、専任媒介契約の「3ヶ月縛り」によって、途中解約もできず身動きが取れなくなるケースもあるため注意が必要です。

2. 釣り査定を見抜く「3つの基準」

契約前に、担当者に以下の3点を問いかけてみてください。これに明確に答えられない会社は要注意です。

• ①査定額の「根拠」を提示できるか

  • 単なる感覚や希望ではなく、周辺の具体的な「成約事例データ」を根拠として示せるかを確認してください。

• ②両手仲介の比率を確認する

  • 売主・買主双方から手数料を得る「両手仲介」の比率が高い会社は、自社の利益を優先して「囲い込み（他社からの問い合わせを断る行為）」を行うリスクが懸念されます。

• ③値下げ提案の「根拠とタイミング」を事前に聞く

  • 「価格変更が必要な場合、どのような根拠で、どのタイミングで提案するか」を事前に質問しましょう。自信を持って答えられない場合、最初から値下げ前提の釣り査定である可能性が高いです。

3. 本当に信頼できる不動産会社の選び方

査定額の高さではなく、以下の基準で選ぶことが失敗しない秘訣です。

1. 査定額より「成約実績」で選ぶ： 同じエリア・似た物件で、実際にいくらで成約しているかを確認しましょう。

2. 担当者との相性と説明力： 納得できる説明をしてくれるか、質問に対する回答が誠実かを見極めてください。

3. 複数社で比較する： 少なくとも3社程度に査定を依頼し、中央値（相場）を把握することが重要です。

まとめ：査定額の高さで判断してはいけない

不動産売却において、査定額の高さは必ずしも「高く売れること」を保証しません。

• 査定額に根拠があるかを必ず確認する

• 両手仲介の比率や値下げの方針を事前確認する

• 査定額ではなく「成約実績」で比較する

査定をすでに依頼してしまった方も、今からでも担当者に上記を質問してみることで、リスクを回避できる可能性があります。不動産売却は一生に何度もある経験ではないからこそ、正しい知識を持って信頼できるパートナーを見つけましょう。

※本記事は一般的な情報提供です。個別の相談については各専門家にご確認ください。

(出典：【プロが警告】一番高い査定額の会社が“一番危険”な理由｜釣り査定の見抜き方3選)

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