「マンションを売りたいけど、何から始めればいいの？」

そんな不安を抱えていませんか？

• 査定って何をするの？
• 売却ってどれくらい時間が掛かる？
• 住宅ローンが残っていても大丈夫？
• お金はいつ入金される？
• 売却後に税金は掛かる？

マンション売却は、多くの人にとって人生で何度も経験するものではありません。

そのため、
「よく分からないまま不動産会社に任せてしまった」
というケースも少なくありません。

しかし実際には、
売却の流れを事前に知っているだけで、

✔ スムーズに売却できる
✔ 不安が減る
✔ 価格交渉で失敗しにくい
✔ スケジュールで慌てない

といった大きなメリットがあります。

今回は、
はじめてマンションを売却する方向けに、

• マンション売却の流れ
• 売却期間の目安
• お金の流れ
• 売却時の注意点

を、不動産売却の現場目線で分かりやすく解説します。

マンション売却は「3ステップ」で進みます

マンション売却は、大きく分けると以下の3ステップです。

① 販売開始まで

まずは売却査定を行い、
どれくらいの価格で売れそうかを確認します。

その後、

• 不動産会社選び
• 媒介契約
• 写真撮影
• 販売準備

を行い、販売開始となります。

② 売買契約まで

購入希望者が現れると、

• 内覧
• 条件交渉
• 住宅ローン事前審査

などを進めます。

そして条件がまとまれば、
売買契約を締結します。

③ 引渡しまで

売買契約後は、

• 引越し
• 住宅ローン完済手続き
• 決済
• 鍵の引渡し

を行います。

ここで正式に売却完了となります。

マンション売却にはどれくらい期間が掛かる？

一般的には、

「3ヶ月〜5ヶ月」

ほど掛かるケースが多いです。

もちろん、

• エリア
• 価格設定
• 市況
• 室内状態

によって前後します。

特に重要なのが、
「最初の価格設定」です。

高すぎると売れ残り、
安すぎると損をしてしまいます。

そのため、
査定価格を鵜呑みにするのではなく、
周辺相場を事前に把握しておくことが重要です。

まず最初にやるべきことは「査定」

マンション売却を考えたら、
まずは査定を行いましょう。

査定をすることで、

• いくらで売れそうか
• どの価格なら売れるか
• 売却戦略

が見えてきます。

ただし注意点があります。

1社だけで決めないこと

不動産会社によって、

• 査定価格
• 販売戦略
• 得意エリア

は大きく違います。

そのため、
最低でも3社程度に査定依頼するのがおすすめです。

「媒介契約」とは？

不動産会社に売却を依頼する契約です。

主に3種類あります。

一般媒介契約

複数社へ依頼可能。

専任媒介契約

1社のみへ依頼。

専属専任媒介契約

より強い専任契約。

それぞれメリット・デメリットがあります。

売却活動で重要なのは「写真」

今の時代、
購入希望者の多くはネットで物件を探します。

つまり、

「写真で第一印象が決まる」

と言っても過言ではありません。

特に重要なのが、

• リビングの明るさ
• 清潔感
• 広く見える構図
• 生活感の整理

です。

実際、
写真のクオリティで問い合わせ数が大きく変わるケースもあります。

内覧で意識すべきポイント

売主がやるべきことは、
そこまで多くありません。

ただし、

• 掃除
• 整理整頓
• ニオイ対策

は非常に重要です。

特に水回りは、
購入希望者がかなり細かく見ます。

売買契約＝売却完了ではありません

ここを勘違いしている方は多いです。

売買契約は、

「引渡し日までに売却します」という約束

です。

実際に、

• 所有権移転
• 残代金支払い

が行われるのは、
「引渡し日」になります。

手付金とは？

売買契約時には、
買主から手付金が支払われます。

一般的には、

売買価格の5〜10％程度

です。

この手付金には、

• 契約成立の証
• 契約解除時の違約金

という役割があります。

住宅ローンが残っていても売却できる？

はい、可能です。

多くの方が、
売却代金で住宅ローンを完済しています。

引渡し時に、

• 買主から残代金入金
• 銀行へ一括返済

を同時に行う流れになります。

売却時のお金の流れ

マンション売却でお金が動くタイミングは2回です。

① 売買契約時

• 手付金受領

② 引渡し時

• 残代金受領
• 固定資産税精算
• 管理費精算
• 仲介手数料支払い
• ローン完済

特に、
「いつお金が入るのか」
を事前に理解しておくことは非常に重要です。

確定申告も忘れずに

マンション売却後、
利益（譲渡益）が出た場合は、

翌年2月16日〜3月15日

の間に確定申告が必要になります。

売却益によっては税金が発生するため、
事前確認をおすすめします。

まとめ｜マンション売却は「流れ」を知るだけで大きく変わる

マンション売却は、

• 査定
• 契約
• 引渡し

という流れを理解しているだけで、
かなりスムーズになります。

特に重要なのは、

✔ 適切な価格設定
✔ 不動産会社選び
✔ 写真と内覧対策
✔ お金の流れの理解

です。

これからマンション売却を検討されている方は、
ぜひ焦らず、
余裕を持ったスケジュールで進めていきましょう

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