不動産を売却するとき、最も重要なのは「どの会社に依頼するか」です。
しかし現実には、多くの人が
👉 「知名度」
👉 「査定額の高さ」
👉 「営業マンの印象」
といった間違った基準で不動産会社を選び、結果的に数百万円〜1000万円単位で損をしています。
この記事では、現場のプロが実際に使っている
「信用できる不動産会社の見抜き方（本質）」を解説します。
結論｜信用できる不動産会社はこの2つで判断できる
まず結論です。
信用できる不動産会社かどうかは、以下の2つでほぼ判断できます。
- レインズのステータス管理を説明してくれるか
- 他社の広告掲載を許可するか
この2つを押さえるだけで、
👉 囲い込みを回避
👉 売却スピードUP
👉 売却価格UP
が同時に実現できます。
そもそも不動産会社選びで失敗する理由
多くの人が失敗する理由はシンプルです。
👉 「売却の仕組み」を知らないまま選んでしまうから
例えばよくあるのが…
- 査定額が高い会社を選ぶ
- 大手だから安心だと思う
- 営業マンが良い人そう
これ、全部危険です。
なぜなら不動産会社は
👉 売主の利益ではなく、自社の利益を優先する構造
だからです。
専任媒介と一般媒介｜どちらが正解か？
まず前提として、契約の種類を理解しておきましょう。
■ 専任媒介契約
- 1社のみに依頼
- レインズ登録義務あり
- 定期報告あり
■ 一般媒介契約
- 複数社に依頼可能
- レインズ登録義務なし
- 報告義務なし
結論｜おすすめは「専任媒介契約」
結論としては、
👉 専任媒介契約がベストです
理由は以下の通りです。
- 窓口が1つで管理しやすい
- 情報が整理される
- 販売戦略がブレない
ただし注意｜専任媒介には「落とし穴」がある
専任媒介の最大のリスクはこれです。
👉 囲い込み
囲い込みとは、不動産会社が
「自社だけで買主を見つけて両手仲介で儲ける」ために
他社からの問い合わせを断る行為です。
これが起きると…
- 売却機会が減る
- 売却期間が長引く
- 価格が下がる
という最悪の結果になります。
信用できる会社の見抜き方①｜レインズの説明をするか
レインズとは、不動産業者専用の物件データベースです。
信用できる会社は必ずこう説明します。
👉 「レインズに登録して、ステータスも確認できます」
これが重要な理由は…
- 物件の公開状況が見える
- 囲い込みの有無が分かる
- 透明性が担保される
信用できる会社の見抜き方②｜他社広告を許可するか
ここ、めちゃくちゃ重要です。
👉 「他社にも広告掲載OKですか？」
この質問に対して、
OKな会社
👉 情報拡散される → 売れやすい
NGな会社
👉 囲い込みの可能性大
実は誤解｜専任媒介でも他社広告はできる
多くの人が勘違いしています。
👉 専任＝1社しか広告できない → ❌間違い
実際は、
👉 許可すれば他社も広告できる
つまり、
専任媒介 × 他社広告OK
＝ 最強の売却戦略
になります。
一般媒介が売れにくい理由
一見よさそうな一般媒介ですが、実は弱点があります。
- 優先順位が下がる
- 本気で営業されない
- 情報が分散する
なぜなら、どの会社も
👉 「自分が決める保証がない」
からです。
本当に信用できる会社の特徴まとめ
最後にまとめです。
信用できる不動産会社はこの2つ。
- レインズの説明を自発的にする
- 他社広告を許可する
さらに言うと…
👉 こちらから聞かなくても説明してくる会社
これが最強です。
逆に危険な不動産会社の特徴
以下の会社は注意してください。
- 他社広告NG
- レインズの説明がない
- 「うちに任せてください」だけ
- 査定額だけ高い
まとめ｜不動産売却は会社選びで9割決まる
不動産売却はシンプルです。
👉 良い会社に任せれば高く売れる
👉 悪い会社に任せれば損する
そしてその違いは、たった2つ。
この2つを知っているかどうかで、結果が大きく変わります。
無料相談はこちら
「自分のケースだとどうなる？」
「この会社で大丈夫？」
SEOキーワード設計
不動産会社 選び方
不動産売却 コツ
専任媒介契約 一般媒介契約 違い
囲い込み 不動産
高く売る方法 不動産
コメントを残す