大阪の不動産売却で出し値より安く売れる理由とは 成約価格が10%下がる現実を解説
大阪でマンションや戸建の売却を考えている方へ。
査定で言われた金額と、実際に売れる金額が違うと感じたことはありませんか。
実際の不動産市場では、出し値よりも成約価格が下がるケースが多く、目安としては約10%ほど差が出ることも珍しくありません。
この記事では、大阪の不動産売却においてなぜそのような差が生まれるのか、実例を交えてわかりやすく解説します。
出し値と成約価格の違いとは
不動産売却では、まず売り出し価格を決めて市場に出します。
しかし、その価格でそのまま売れるケースは多くありません。
多くの場合は、問い合わせ状況や市場の反応を見ながら価格を調整し、最終的に買い手がついた価格で成約します。
この過程で、出し値よりも下がった価格で決まることが一般的です。
大阪の中古マンションや戸建でも、同じような傾向が見られます。
なぜ査定額より安くなるのか
一つの理由として、不動産会社の査定の出し方があります。
査定額はあくまで目安であり、実際に売れる価格とは必ずしも一致しません。
中には、売却依頼を受けるために相場より高めの金額を提示するケースもあります。
その結果、最初は高い価格で売り出され、売れ残った後に値下げしていくという流れになります。
高く出しすぎると売れなくなる理由
相場より高い価格で売り出すと、購入希望者の検索条件から外れてしまいます。
問い合わせが入らず、内覧も増えません。
時間が経過すると、物件は売れ残りとして認識されるようになります。
最終的には値下げを繰り返すことになり、結果的に適正価格よりも不利な条件で売却してしまうこともあります。
大阪のマンション売却でよくある事例
例えば、周辺の成約価格が3500万円から4000万円程度のマンションがあったとします。
リフォーム済であれば4800万円前後で成約するケースもありますが、それ以上の価格になると難しくなります。
それにもかかわらず、5500万円といった査定が出ることがあります。
このような価格は、実際の成約事例とかけ離れている可能性が高いと言えます。
正しい売却価格の考え方
重要なのは査定額ではなく、実際に売れている価格です。
同じエリア、同じような条件の物件がいくらで成約しているのかを確認することが大切です。
その上で、相場に近い価格で売り出すことで、スムーズに売却できる可能性が高くなります。
リフォームの有無で価格は大きく変わる
同じマンションでも、リフォーム済の物件とそうでない物件では価格に差が出ます。
リフォーム済の成約事例だけを見て査定すると、実態より高い価格を想定してしまうことがあります。
条件の違いを正しく見極めることが必要です。
まとめ
大阪の不動産売却では、出し値と成約価格に差が出るのが一般的です。
目安として約10%前後の差が生じるケースも多く見られます。
重要なのは、査定額ではなく実際の成約データをもとに判断することです。
適正な価格設定ができれば、売却までの期間も短くなり、結果的に有利な条件で売ることにつながります。
大阪で不動産売却を検討している方へ
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