はじめに｜その売り方、間違えると本気で損します
不動産売却でよくある相談がこれです。
「仲介がいいのか？」
「買取の方が早いのか？」
「リースバックってお得なんですか？」
結論から言います。
👉 この選び方を間違えると、数百万円〜1000万円以上損します。
この記事では、不動産売却のプロ目線で
仲介・買取・リースバックの違いと、最も得する選び方を徹底解説します。
不動産売却の3つの方法【結論あり】
まずは全体像👇
| 売却方法 | 特徴 | 向いている人 |
|---|---|---|
| 仲介 | 市場で売る | 高く売りたい |
| 買取 | 業者が直接買う | 早く売りたい |
| リースバック | 売って住み続ける | 引越したくない |
👉 結論：基本は「仲介一択」です。
仲介とは？｜最も高く売れる王道ルート
仲介とは、不動産会社が間に入り
一般の買主を探して売却する方法です。
仕組み
・レインズに登録
・SUUMO、HOME’Sなどに掲載
・一般ユーザーへ販売
メリット
✔ 相場〜相場以上で売れる可能性
✔ 買取より数百万円〜1000万円高くなることも
デメリット
✔ 売却までに時間がかかる（目安3ヶ月〜6ヶ月）
👉 ただしこれは戦略次第。
正しくやれば早く・高く売れるのが仲介です。
買取とは？｜早いけど確実に安くなる
買取は、不動産会社が直接物件を購入する方法です。
メリット
✔ 即現金化できる
✔ 確実に売れる
✔ 周囲にバレない
デメリット
❌ 相場の約70%前後になる
❌ 利益は業者側に取られる
例
相場2000万円 → 買取1400万円前後
👉 差額600万円＝あなたの損失
リースバックとは？｜一見良いが“落とし穴あり”
リースバックとは
家を売って、そのまま賃貸として住み続ける仕組みです。
メリット
✔ 売却資金が手に入る
✔ 引越し不要
✔ 固定資産税が不要
リースバックのヤバい真実（重要）
ここが一番大事👇
① 実態は「買取」
→ 相場より安く売ることになる
② さらに安くなるケースあり
→ 業者は長期リスクを背負うため
③ 家賃が高い
→ 住宅ローンより高くなることが多い
④ トータルで損する
→ 売却＋家賃でダブル負担
👉 結論：ほとんどの人は損します
例：リースバックで損するパターン
・売却価格：1200万円（本来2000万円）
・家賃：月10万円
・10年住む
👉 家賃総額：1200万円
➡ 合計損失：1000万円以上
唯一リースバックが向いている人
✔ 今すぐ現金が必要
✔ 絶対に引越しできない
✔ 将来買い戻し予定がある
👉 それ以外は基本NG
【結論】不動産売却の正しい選び方
✔ 高く売りたい → 仲介
✔ 早く売りたい → 買取
✔ 住み続けたい → リースバック（慎重に）
👉 迷ったら仲介一択でOK
よくある間違い
❌「早く売りたいから買取」
→ 実は仲介でも早く売れる
❌「リースバックは安心」
→ 実は一番損する可能性大
❌「不動産会社に任せれば安心」
→ 会社選びで結果が全て変わる
プロが断言｜買取は業者が儲かる仕組み
買取はシンプルです👇
安く仕入れる → 高く売る
👉 利益は誰に行く？
→ 不動産会社です
高く売るために最も重要なこと
それは…
👉 会社選びと販売戦略
・価格設定
・見せ方
・広告
・タイミング
これで数百万円変わります。
実際の事例
・ポータル掲載5時間で申込
・相場＋300万円で売却
👉 正しいやり方なら“早く高く”は可能
まとめ
・仲介＝高い
・買取＝早いが安い
・リースバック＝基本損
👉 知らない人が損する世界です
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