賃貸マンションを売却する際、
実はある事を知っているだけで売却価格が大きく変わる可能性があります。

それが

「不動産会社の囲い込み」です。

この囲い込みを知らずに売却してしまうと、
数百万円〜数千万円も損をしてしまうケースがあります。

この記事では

・賃貸マンション売却で起きる囲い込みとは
・なぜ売却価格が下がるのか
・囲い込みを防ぐ方法
・賃貸マンションを高く売る方法

を不動産売却のプロの視点から解説します。

賃貸マンションが高く売れない最大の理由

賃貸マンション売却で
価格が安くなる原因の多くは

不動産会社の囲い込みです。

囲い込みとは

不動産会社が
自社だけで買主を見つけようとする行為です。

つまり

・他社の広告を禁止
・情報公開を制限
・買主を自社だけで探す

この状態になると

買主の数が圧倒的に減ります。

結果として

価格競争が起きず、安く売れてしまうのです。

囲い込みが起きる理由

ではなぜ不動産会社は囲い込みをするのでしょうか？

理由はシンプルです。

仲介手数料を最大化するためです。

通常の仲介では

売主側仲介会社
買主側仲介会社

で手数料を分けます。

しかし囲い込みをすると

売主側＋買主側

両方の手数料を取ることができます。

これを

両手取引

と言います。

つまり

不動産会社は

売主の利益より
会社の利益を優先するケースがある

ということです。

賃貸マンションを高く売る方法

ではどうすれば
賃貸マンションを高く売れるのでしょうか？

答えはシンプルです。

多くの人に物件情報を公開することです。

不動産は

見ている人が多いほど
価格が上がる確率が高くなります。

具体的には

・レインズ登録
・ポータルサイト掲載
・SNS
・YouTube
・海外投資家向け情報発信

など

多くの媒体で情報公開することが重要です。

囲い込みを防ぐ方法

囲い込みを防ぐためには
次のポイントを確認してください。

① レインズ登録証明書を確認

不動産会社に

レインズ登録証明書

を必ず提出してもらいましょう。

これにより

・登録されているか
・広告可否

が確認できます。

② 広告活動を許可する

媒介契約時に

他社広告を許可する

ことが重要です。

広告を禁止すると

情報公開が止まり

買主が減ります。

③ インターネット検索をする

自分の物件を

Googleなどで検索してください。

もし

・1社しか広告していない
・ポータル掲載が少ない

場合

囲い込みの可能性があります。

優秀な不動産営業マンの見分け方

不動産営業マンの中で

本当に売却が上手い人は2割程度

と言われています。

見分ける方法は

質問することです。

例えば

「最近どんな売却をしましたか？」

この質問に

具体的な取引内容を答えられない場合

経験が少ない可能性があります。

まとめ｜賃貸マンション売却で損をしないために

賃貸マンション売却で最も重要なのは

囲い込みを防ぐことです。

ポイントは

・広告活動を制限しない
・レインズ登録を確認
・物件情報を広く公開

これだけで

売却価格が大きく変わる可能性があります。

知らずに売却すると

数百万円〜数千万円損することもあります。

売却前に必ず確認してください。

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